| |
|
|
| 세미나를 통해서 단 한 사람을 대상으로 영업인터뷰를 하는 시간동안에 다수의 사람들을 대상으로 영업활동을 벌일 수 있다. 여기서 중요한 점은 그저 다수의 사람들 앞에 서는 것이 아니라 이들 앞에서 최고 수준의 프레젠테이션을 한다는데 있다. 세미나가 고급스러울수록 그에 따른 결과는 더 좋은 법이다.
세미나는 첨단기술 분야 뿐 아니라 전통산업 분야에서도 성공적으로 활용되고 있다. 그러나 이는 제대로 실행하지 않으면 즉각적인 성공을 거둘 수 있는 분야가 아니다. 세미나를 통해 영업을 성공시킬 수 있으려면 다음과 같은 기본사항을 지켜야만 한다.
세미나를 통해 영업을 하기 위한 기초는,
1. 세미나를 너무 좁은 의미로만 정의하지 않는다. 세미나는 수많은 형태와 포맷으로 진행될 수 있다. 소규모 워크숍이나 프레젠테이션도 대규모 세미나 만큼이나 효과적일 수 있다.
2. 다른 세미나로부터 교훈을 얻는다. 다른 사람들이 주최하는 세미나에 자주 참석한다. 어떤 점에서 잘하고 못하는지를 세심하게 살핀다. 성공적인 영업직원들 중 어떤 사람들은 세미나를 유일한 마케팅 수단으로 삼고 있기도 하다.
3. 경비를 최소화한다. 높은 연사료와 컬러 안내 책자를 요구하는 연사들은 불러들이지 않는 것이 좋다. 세미나의 주제가 좋기만 하면 참석자들은 안내책자가 거창하지 않더라도 몰려들게 되어 있다. 행사를 되도록 간소하게 하고 효과적인 영업세미나를 열 수 있다는 자신감을 가질 필요가 있다.
4. 세미나의 교육적 가치를 강조한다. 세미나를 내가 판매하려는 제품·서비스를 노골적으로 홍보하는 기회로만 이용해서는 안된다. 그런 대신에 사람들이 알기 원하는 정보를 제공하고 서적이나 테이프 등 교육자료도 제공해준다.
5. 타겟으로 삼는 동일한 고객층을 갖는 다른 사람이나 조직들과 행사 비용을 공동부담한다. 협력을 통해 대상층을 더욱 확대시킬 수 있다. |
| |
| |
|
|
|
