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제조나 관리부문과 같이 실내작업을 하는 경우는 그 동작을 눈으로 보고 관리할 수가 있는데 그 자리에서 힌트를 줄 수도 있고 주의를 줄 수도 있다. 이에 반해서 판매하는 분야는 다른데 밖에 나가서 활동하기 때문에 눈으로 관리할 수가 없다. 그러므로 여러 가지 관리방법이라는 것이 고안되었다. 예를 들면 △매일 아침 방문계획을 제출케 하여 수시로 확인한다 △방문처에서 꼭 전화를 걸도록 한다 △호출기를 휴대시킨다 △매일의 보행거리를 점검한다 △트럭에 상품을 가득 실어 다 팔고 돌아오 게 한다 등이 그것이다. 이러한 수단이 다 그릇된 것은 아니지만 역시 문제 는 남는데 예를 들어 개인적인 볼일을 보기 위해 원 거리 활동을 한다고 해도 그것이 영업을 위한 활동 인지 사적인 드라이브였는지 구분할 방법이 없다는 점이다. 그것이 발각되었다 해도 ``다들 하는데``라며 반항적 인 태도를 취하는 사원도 생길 수 있다. 여기에는 관리의 방법상의 문제가 있는 것이며 일 률적으로 관리한다고 해도 그것 자체가 무리한 이야기인 것이다.